Senior Product manager (Партнерская программа)

Senior Product Manager для развития партнёрской программы Tripster. Отвечает за стратегию партнёрской сети, ценностное предложение для партнёров, экономику партнёрской модели и развитие партнёрских инструментов (личный кабинет, API, интеграции).

Задачи

• Формировать стратегию развития партнёрской сети и определять основные направления роста
• Понимать потребности разных типов партнёров и формировать для них понятное и конкурентоспособное ценностное предложение
• Искать точки роста партнёрского бизнеса: привлечение новых партнёров, рост активности, оборота, конверсии и удержания действующих партнёров
• Развивать партнёрский путь от первого контакта и подключения до интеграции, запуска и масштабирования сотрудничества
• Проводить интервью и исследования с действующими и потенциальными партнёрами
• Анализировать рынок, конкурентные партнёрские программы и альтернативные способы решения задач партнёров
• Формировать и проверять продуктовые и бизнес-гипотезы, оценивать их потенциальный эффект и стоимость реализации
• Отвечать за развитие партнёрских инструментов: личного кабинета, API, интеграций, отчётности, расчётов, коммуникаций и других элементов партнёрской инфраструктуры
• Совместно с коммерческими командами разрабатывать условия сотрудничества, тарифы, мотивационные механики и партнёрские предложения
• Считать экономику партнёрской модели: доходы, расходы, маржинальность, стоимость привлечения и обслуживания партнёров
• Выстраивать взаимодействие между продуктом, разработкой, продажами, маркетингом, финансами, юридической службой и операционными командами
• Приоритизировать инициативы и управлять продуктовым бэклогом на основании бизнес-эффекта, потребностей партнёров и стратегии компании
• Сопровождать инициативы от исследования и подготовки концепции до запуска, масштабирования и оценки результата
• Определять и отслеживать ключевые показатели партнёрской сети
• Представлять продукт и защищать инициативы перед руководством, внутренними командами и внешними партнёрами

Требования

• Опыт работы Senior Product Manager или Product Lead от 4 лет
• Опыт развития B2B-, платформенных, маркетплейсных, партнёрских или интеграционных продуктов
• Понимание того, как продукт создаёт ценность не только для конечного пользователя, но и для бизнеса внешнего партнёра
• Умение формировать сильное ценностное предложение для разных партнёрских сегментов
• Хорошее понимание бизнес-моделей, юнит-экономики и основных финансовых показателей
• Умение оценивать коммерческий потенциал инициатив и принимать решения с учётом выручки, маржинальности, затрат и рисков
• Опыт проведения исследований и переговоров с внешними клиентами или партнёрами
• Способность разговаривать с бизнесом на языке денег и результатов, а с разработкой — на языке требований, ограничений и приоритетов
• Опыт управления продуктом на всём жизненном цикле: от поиска возможностей до запуска и масштабирования
• Умение работать с данными, формулировать метрики и оценивать фактический эффект запущенных изменений
• Опыт кросс-функционального взаимодействия с разработкой, аналитикой, продажами, маркетингом, финансами и юридическими командами
• Сильные навыки коммуникации, переговоров и управления стейкхолдерами
• Самостоятельность, системное мышление и готовность брать ответственность за бизнес-результат

Условия

• Удалённый формат работы из любой точки мира и гибкий график
• ДМС, включающее стоматолога и психолога
• Корпоративная техника для комфортной работы
• Performance review раз в пол года, компенсация профильного обучения
• Персональная корпоративная скидка на все наши экскурсии и туры по всему миру
• Комфортная среда для предложений и экспериментов
• Команда творческих ребят с разным бэкграундом и кругозором, новые знакомства и погружение в мир интересных и увлекательных задач

Навыки

• SQL
• API
• продуктовая аналитика