Product Manager

Product Manager – Pre-Sales & Go-to-Market в Lio, платформе AI-агентов для закупок. Роль на стыке продукта и продаж: работа с enterprise-клиентами, позиционирование AI-агентов и коммерческие сценарии.

Задачи

• Связывать продукт и go-to-market: работать с Sales, Engineering, Marketing и Implementation
• Участвовать в discovery-звонках, демо, воркшопах и продажах для enterprise-клиентов
• Готовить продуктовый месседжинг, позиционирование use-case, бизнес-кейсы и материалы для Sales
• Собирать фидбек клиентов, анализировать win/loss и находить возможности для новых AI-агентов
• Влиять на продуктовые решения совместно с инженерами
• Вести базу знаний о продукте и go-to-market
• Анализировать коммерческие показатели по сегментам, циклам продаж и выручке
• Улучшать ценообразование и упаковку продукта
• Следить за конкурентами и рынком

Требования

• 2+ года опыта в Product Management, Solutions Consulting, Pre-Sales или похожей клиентской роли
• Опыт в B2B SaaS, желательно в быстрорастущем стартапе или scale-up с enterprise-клиентами
• Прямое участие в enterprise-циклах продаж: discovery, демо, бизнес-кейсы, коммерческие обсуждения
• Сильное техническое понимание и опыт работы с инженерными командами
• Знание AI и LLM-продуктов, умение переводить технические возможности в бизнес-ценность
• Сильное коммерческое чутьё и понимание драйверов adoption, конверсии и выручки
• Аналитические навыки
• Отличный английский; немецкий — плюс
• Проактивность, самостоятельность и готовность оспаривать допущения
• Опыт использования AI-инструментов в работе

Условия

• Влияние на продуктовое направление и вывод enterprise AI на рынок
• Работа на стыке продукта и выручки
• Сотрудничество с инженерами, лидерами продаж и enterprise-клиентами
• Высокая автономность и низкая бюрократия

Навыки

• AI
• LLM
• B2B SaaS