Product & Growth Manager (m/w/d)

Product & Growth Manager для развития и продвижения IT-сервисного продукта ITconfig360: ответственность за продуктовую roadmap, B2B-маркетинг, продажи и цифровизацию процессов с использованием KI-автоматизаций.

Задачи

• Отвечать за объём услуг, roadmap, а также модели цен и пакетов
• Собирать и приоритизировать требования клиентов и рынка
• Переводить требования в технические задания и управлять реализацией
• Принимать и внедрять новые функции
• Наблюдать за рынком и конкурентами
• Разрабатывать позиционирование, messaging и аргументацию выгод для клиентов среднего бизнеса
• Планировать и реализовывать B2B-кампании для лидогенерации через сайт, LinkedIn, e-mail, вебинары и мероприятия
• Создавать продуктовые и сбытовые материалы: one-pager, презентации, модули предложений
• Планировать маркетинговый бюджет и управлять внешними подрядчиками
• Самостоятельно продавать ITconfig360 компаниям среднего бизнеса
• Квалифицировать лиды, анализировать потребности, вести переговоры и презентации продукта
• Готовить предложения, вести переговоры, закрывать сделки и передавать в Service Delivery
• Управлять opportunities и pipeline в Pipedrive
• Выстраивать сквозные цифровые маркетинговые и сбытовые процессы в Pipedrive
• Проектировать и внедрять KI-автоматизации: обогащение лидов, scoring, nurturing, создание контента, follow-up
• Выстраивать KPI-отчётность для руководства

Требования

• Опыт в продуктовом менеджменте, B2B-маркетинге и/или продажах, желательно в IT или SaaS
• Понимание потребностей среднего бизнеса и сложных IT-продуктов
• Опыт работы с CRM-системами, желательно Pipedrive
• Выраженное аналитическое и предпринимательское мышление
• Уверенное поведение в общении с клиентами и удовольствие от самостоятельных продаж
• Интерес к KI, автоматизации и цифровым бизнес-процессам
• Структурированный, самостоятельный и ориентированный на результат стиль работы
• Очень хорошее знание немецкого и хорошее знание английского

Условия

• Персональные дополнительные льготы, гибко под потребности: Jobticket, JobRad, Gympass и другие
• Очень хорошая и приятная атмосфера в динамичной международной среде
• Onsite, Hybrid, Workation — гибкость в выборе рабочего места
• Открытая культура коммуникации с плоскими иерархиями и быстрыми решениями
• Поддержка профессионального и личного развития
• Привлекательная, соответствующая результатам оплата, состоящая из фикса и комиссии

Навыки

• Pipedrive
• CRM
• B2B-маркетинг
• KI-Automation
• KPI-Reporting
• LinkedIn
• E-Mail-Marketing
• Webinare