Senior Product Manager - Lead to Sale (f/d/m)

Senior Product Manager для B2B-продуктов Lead to Sale в mobile.de — крупнейшем автомобильном маркетплейсе Германии. Отвечает за полный жизненный цикл продукта, развитие AI-функций и оптимизацию воронки продаж для дилеров.

Задачи

• Разрабатывать и доносить продуктовое видение и долгосрочную стратегию для B2B-продуктов Lead to Sale, синхронизируя их с бизнес-целями и рыночными трендами
• Использовать глубокое знание SaaS, AI и автомобильных процессов для разработки новых продуктовых стратегий совместно с business development, операциями и поддержкой клиентов
• Руководить генерацией идей, разработкой и интеграцией AI-функций для автоматизации управления лидами, повышения эффективности дилеров и оптимизации взаимодействия с клиентами
• Владеть полным жизненным циклом продукта от discovery до delivery, обеспечивая максимальный эффект для роста дилерского бизнеса и улучшения конверсии по всей воронке
• Обеспечивать эффективную коллаборацию и коммуникацию внутри компании и с внешними партнёрами, формируя консенсус по продуктовой дорожной карте, OKR и go-to-market активностям
• Выступать основным интерфейсом между продуктом, инженерией, UX, данными, GTM, маркетингом и бизнес-стейкхолдерами, обеспечивая бесшовное кросс-функциональное исполнение
• Поддерживать культуру экспериментов, обучения и непрерывного улучшения, используя agile-методологии и принятие решений на основе данных
• Следить за отраслевыми трендами, новыми технологиями (особенно AI/ML) и регуляторными изменениями, чтобы продукт оставался конкурентоспособным и соответствующим требованиям

Требования

• 5+ лет опыта в product management или смежных ролях, желательно в SaaS, CRM или инструментах для автодилеров
• Подтверждённый опыт ведения B2B SaaS продуктовых инициатив в масштабе в tech или автомобильном секторе на немецком рынке
• Глубокое понимание немецкого рынка ПО для автодилеров и потребностей автодилерских центров, а также опыт трансляции инсайтов в продуктовые решения
• Продвинутое знание agile-разработки, методологии OKR и кросс-командной коллаборации
• Практический подход и страсть к достижению бизнес-результатов и выдающегося клиентского опыта
• Сильные аналитические навыки и навыки решения проблем, умение определять KPI, собирать и интерпретировать данные и принимать решения на основе данных
• Техническая грамотность, включая опыт с API-интеграциями, SaaS-платформами и AI/ML технологиями
• Отличные навыки коммуникации, презентации и управления стейкхолдерами; умение объяснять сложные технические темы простым языком
• Владение английским языком, немецкий будет плюсом (устно и письменно)

Условия

• Конкурентоспособная базовая зарплата и участие в программах вознаграждения компании
• Корпоративная пенсионная схема в дополнение к государственному пенсионному страхованию
• Регулярные командные и корпоративные мероприятия для нетворкинга и обмена опытом
• Доступ к коучингу, обучающим платформам и ресурсам для развития
• Ежемесячная компенсация транспортных расходов
• Хорошо оснащённый офис для сфокусированной работы и командной работы, а также социальные зоны для отдыха и общения
• Гибридный формат работы с возможностью работать за рубежом определённое количество дней в году
• Конфиденциальная программа поддержки сотрудников и их ближайших родственников
• Расширенный родительский отпуск и семейные политики
• Работа в разнообразной международной команде, интеграция AI-технологий в операционные процессы и культура непрерывного обучения

Навыки

• SaaS
• CRM
• API integrations
• AI/ML
• OKR
• Agile
• Product Management
• B2B
• Data Analysis
• KPI