Growth Product Manager - Customer Acquisition (German Speaking)

Growth Product Manager в команду DE Acquisition Tech компании iwoca. Отвечает за воронку привлечения немецких клиентов — от первого визита до поданной заявки на финансирование, работая в одном скваде с data scientist и инженерами.

Задачи

• Владеть всей воронкой от первого визита до подачи заявки, включая сам процесс регистрации и проверки на соответствие требованиям
• Формировать roadmap по привлечению и пути регистрации, определять, что команда делает следующим
• Отвечать за скоринг и сегментацию, определяющие распределение маркетингового бюджета и приоритеты звонков продаж
• Запускать системы лид-скоринга, проверки соответствия и регистрации совместно с data scientist и инженерами
• Перерабатывать контент сайта, процессы регистрации и логику принятия решений совместно с маркетингом и продажами
• Убирать трение из процесса регистрации, чтобы подача заявки занимала минуты
• Быть техническим партнёром немецких команд маркетинга, продаж и управления каналами по вопросам атрибуции, трекинга и проблем с data pipeline
• Расследовать и устранять проблемы качества данных — сломанные дашборды, неверно атрибутированный трафик, необъяснимые изменения объёма
• Обеспечивать менеджерам каналов доступ к логике атрибуции и консультировать по ней
• Поддерживать надёжность систем трекинга и атрибуции
• Проектировать, проводить и интерпретировать A/B-тесты по сообщениям, таргетингу, проверкам соответствия и процессам регистрации
• Находить возможности с нуля, опираясь на данные, исследование клиентов и анализ воронки
• Руководить повседневной работой сквада: ставить задачи data scientist и инженерам, расставлять приоритеты и превращать их модели в готовые продукты
• Определять приоритеты, роли и ритуалы новой формирующейся команды
• Вести кросс-функциональные инициативы с маркетингом и продажами, синхронизируя их с инженерами и данными по общим целям, гипотезам и метрикам успеха
• Превращать цели команды коммерческой стратегии в проверяемые гипотезы и брифы для сквада

Требования

• Опыт работы product manager, growth product manager или в роли с явной ответственностью за результаты product-led growth
• Сильные аналитические навыки и опыт работы с фреймворками экспериментов и инструментами A/B-тестирования
• Практический опыт настройки трекинга и атрибуции: Amplitude, GA4, GTM, server-side tagging или передача конверсий в рекламные платформы
• Способность выступать голосом продукта в работе над моделями — оспаривать допущения и превращать выводы моделей в решения, не строя модели самостоятельно
• Сильные навыки работы с AI-инструментами, включая структурированный промптинг и итеративное взаимодействие с AI для решения задач и повышения продуктивности
• Опыт в fintech, кредитовании, B2B SaaS или регулируемых продуктах (плюс)
• Опыт работы с командами data science или участия в проектах по моделированию (плюс)
• Свободное владение немецким и сильные навыки письменной коммуникации для клиентских коммуникаций (плюс)
• Знание экосистемы немецких МСП или B2B-финансовых продуктов (плюс)
• Опыт работы в новых формирующихся командах или помощи в их построении (плюс)

Условия

• Гибридный формат в Берлине или Лондоне
• Гибкий график работы
• Медицинская страховка от Vitality, включая скидку на фитнес
• Выбор между стоматологическим планом и health cash plan с компенсацией повседневных медицинских расходов
• Частная служба GP для сотрудника, партнёра и иждивенцев
• 25 дней отпуска в год, дополнительный выходной на день рождения, возможность купить или продать ещё пять дней отпуска и неограниченный неоплачиваемый отпуск
• Оплачиваемый месячный саббатикал после четырёх лет работы
• Мгновенный доступ к внешним консультациям и терапии
• Пенсионные взносы 3% от общего заработка
• Схема поощрения акциями сотрудников
• Щедрый родительский отпуск и схема налоговой льготы на детский сад
• Схемы на электромобиль и велосипед
• Два корпоративных выезда в год
• Бюджет на обучение и развитие для каждого
• Общекорпоративные выступления с внутренними и внешними спикерами
• Доступ к обучающим платформам, таким как Treehouse

Навыки

• Amplitude
• GA4
• GTM
• server-side tagging
• A/B testing
• attribution
• lead scoring
• segmentation
• data pipelines
• AI tools
• prompting