Продакт-менеджер МБТ / Product manager (малая бытовая техника)

• О ПОЗИЦИИ

Компания «Маунфелд Рус» приглашает в коллектив Продакт-маркетинга Продакт-менеджера по малой бытовой технике (МБТ кухня) с обязательно подтверждённым опытом работы продактом по МБТ.

Мы рассматриваем эту позицию как одну из ключевых коммерческих ролей в развитии товарного направления.

Продакт-менеджер отвечает не только за ассортимент и запуск новых продуктов, но и за финансовый результат закрепленных товарных категорий.

Основная задача — управлять категорией как самостоятельным бизнес-направлением, обеспечивая одновременно:

рост оборота; чистой прибыли (Net Profit) и целевой оборачиваемости товарного запаса.

Продакт-менеджер является владельцем продукта на всем его жизненном цикле — от анализа рынка и формирования идеи нового продукта до закупки, вывода на рынок, продаж и управлением финансовыми результатами и товарным запасом.

Требования

• опыт работы продакт - менеджером в категории МБТ (кухня) от 3 х лет;
• опыт взаимодействия с производителями/поставщиками и контроля качества продукта;
• знание рынка малой бытовой техники: ключевые игроки, ценовые сегменты, тренды, особенности продаж;
• опыт управления ассортиментом: формирование матрицы SKU, ввод новинок, управление жизненным циклом товара (запуск → рост → ревизия → вывод);
• опыт работы с полным продуктовым циклом: от анализа рынка и идеи до запуска в производство и оценки результатов продаж;
• понимание экономики продукта: юнит-экономика, маржинальность, ценообразование, ценовая эластичность в категории;
• Знание английского на уровне Intermediate.
• ОСНОВНЫЕ ЗОНЫ ОТВЕТСТВЕННОСТИ

Продакт-менеджер отвечает за коммерческий результат закрепленных категорий, включая:

● оборот;

● маржинальность;

● чистую прибыль;

● товарный запас;

● оборачиваемость;

● ассортиментную матрицу;

● конкурентоспособность продукта;

● ценообразование;

● запуск новых продуктов;

● управление жизненным циклом SKU;

● своевременный вывод неэффективных моделей.

Основные задачи

2.1. УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ

● формирование и регулярная актуализация ассортиментной матрицы;

● определение оптимального количества SKU в каждой категории;

● формирование ценовой архитектуры категории;

● выявление свободных рыночных ниш и ассортиментных пробелов;

● анализ внутренней каннибализации моделей;

● ABC/XYZ-анализ ассортимента;

● определение SKU — лидеров продаж;

● определение наиболее прибыльных SKU;

● выявление низко оборачиваемых и убыточных позиций;

● разработка мероприятий по повышению эффективности существующего ассортимента;

● своевременный вывод нерентабельных и устаревших моделей;

● формирование плана обновления модельного ряда;

● подготовка предложений по развитию новых товарных категорий.

2.2. АНАЛИЗ РЫНКА И КОНКУРЕНТОВ

● российского рынка МБТ (ГФК,MPStats и др. данные );

● международных продуктовых трендов;

● динамики товарных категорий;

● ключевых производителей и брендов;

● новых продуктов конкурентов;

● технических характеристик;

● дизайна и функциональности;

● ценовых сегментов;

● розничных цен;

● промо активности;

● рейтингов и отзывов покупателей;

● позиционирования конкурентных продуктов;

● сильных и слабых сторон конкурентов.

Обязателен регулярный мониторинг основных каналов продаж, включая

Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, М.Видео/Эльдорадо, DNS, специализированную розницу и другие значимые каналы.

По основным категориям формируется и поддерживается актуальная конкурентная карта.

2.3. РАЗРАБОТКА И ЗАПУСК НОВЫХ ПРОДУКТОВ

● поиск перспективных продуктов и продуктовых ниш;

● анализ рыночного потенциала;

● определение необходимых характеристик и функционала;

● выбор комплектации, дизайна;

● анализ предложений производителей;

● взаимодействие с OEM/ODM-производителями;

● анализ и тестирование образцов;

● расчет целевой закупочной стоимости;

● расчет полной себестоимости продукта;

● определение целевой розничной цены;

● расчет плановой маржинальности;

● расчет планового Net Profit;

● прогноз продаж;

● расчет постановочного заказа;

● подготовка бизнес-кейса запуска;

● контроль сроков запуска;

● подготовка продукта к коммерческим продажам.

2.4. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

● формирование рекомендуемой розничной цены;

● контроль фактических рыночных цен;

● контроль ценового позиционирования;

● мониторинг цен конкурентов;

● контроль маржинальности;

● анализ ценовой эластичности;

● оценка эффективности скидок;

● расчет эффективности промо;

● анализ экономики SKU по различным каналам продаж..

2.5. ФИНАНСОВЫЙ РЕЗУЛЬТАТ категории (P&L)

● оборот;

● Gross Margin;

● Net Margin;

● Net Profit ;

2.6. УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРНЫМ ЗАПАСОМ

● текущий сток;

● товар в пути;

● размещенные заказы;

● оборачиваемость стока;

● прогноз спроса;

● Out of Stock;

● Overstock;

● Slow Moving Stock;

● Dead Stock;

Продакт-менеджер своевременно инициирует

● увеличение заказа при риске дефицита;

● сокращение заказа при снижении спроса;

● остановку закупок;

● перераспределение товара между каналами;

● специальные промоакции;

● распродажу избыточного запаса;

● вывод неэффективных SKU.

2.7. Demand Planning & Budgeting

● годового план продаж;

● годового бюджет;

● квартальный и месячный прогноз продаж;

2.8. УПРАВЛЕНИЕ ЖИЗНЕННЫМ ЦИКЛОМ ПРОДУКТА

● развивать;

● модифицировать;

● перепозиционировать;

● снижать закупки;

● проводить промо;

● прекращать закупки;

● выводить из ассортимента.

2.9. РАБОТА С КАНАЛАМИ ПРОДАЖ

Продакт-менеджер взаимодействует с коммерческими подразделениями компании по всем основным каналам:

● маркетплейсы;

● федеральные сети;

● интернет-магазины;

● специализированная розница;

● оптовые клиенты;

● региональные дилеры;

● собственная розница MAUNFELD;

● другие каналы продаж.

Совместно с коммерческими подразделениями определяются

● планы продаж;

● ассортимент каналов;

● приоритетные SKU;

● планы запуска новинок;

● промо календарь;

● ценовые коридоры;

● специальные предложения;

● мероприятия по реализации избыточных запасов.

2.10. ПРОДУКТОВЫЙ КОНТЕНТ И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

Совместно с маркетингом Продакт-менеджер участвует в формировании

● позиционирования продукта;

● продуктовых преимуществ;

● описания;

● характеристик;

● фотографий;

● инфографики;

● видео;

● Rich Content;

● упаковки;

● инструкций;

2.11. КАЧЕСТВО, ОТЗЫВЫ И ВОЗВРАТЫ

Продакт-менеджер регулярно анализирует

● отзывы покупателей;

● рейтинги моделей;

● возвраты;

● гарантийные обращения;

● типовые неисправности;

● замечания сервисного подразделения;

● претензии покупателей.

Условия

• График работы: 5/2 с 9-00 до 18-00 или с 10-00 до 19-00 (гибкое начало дня);
• Доход: оклад + квартальный бонус (обсуждается индивидуально);
• Оформление по ТК, полностью "белая" заработная плата;
• Скидки на продукцию компании;
• Современный офис;
• Дружный коллектив;
• Работа в динамично развивающейся компании;
• Предоставляем все, что необходимо для комфортной работы;
• Оказываем всестороннюю поддержку на всех этапах работы.