Business Development Manager, Data & Innovation

Роль бизнес-развития в UL Solutions для региона UK и Европа: развитие цифровых, data- и AI-решений, включая Global Compliance Management. Связующее звено между клиентом и продуктом — сбор требований, скоупинг решений и коммерциализация.

Задачи

• Собирать и документировать требования клиентов, use cases и неудовлетворённые потребности, транслировать их в решения по продукту
• Анализировать данные по клиентам, сервисам и рынку для выявления пробелов в портфеле предложений
• Поддерживать решения по ценообразованию, упаковке и позиционированию новых цифровых решений
• Выступать продуктовой точкой контакта для sales и account-команд по скоупу, возможностям и ограничениям
• Поддерживать скоупинг решений под клиентские возможности, включая требования, допущения и передачу в delivery
• Готовить продуктовые материалы, демо-контент, гайды по discovery и use cases
• Проводить продуктовые discovery-сессии, оценивать соответствие текущего предложения потребностям
• Поддерживать пилоты и раннее внедрение, собирать обратную связь и конкурентные инсайты
• Поддерживать запуск и коммерциализацию цифровых, software- и AI-решений
• Использовать CRM, Power BI и данные об использовании для отслеживания эффективности предложений
• Превращать повторяющуюся кастомную работу в стандартные повторяемые продуктовые компоненты

Требования

• Степень бакалавра или эквивалентный опыт
• Около 5+ лет в business development, product management, product marketing, solutions consulting или коммерциализации
• Умение собирать требования клиентов и превращать их в определение предложения, скоуп-документы или улучшения продукта
• Сильные навыки discovery, коммуникации, презентации и управления отношениями
• Понимание технических, регуляторных, цифровых или software-решений
• Самостоятельность и готовность к командировкам по региону

Условия

• Гибридный формат работы
• Компенсация зависит от локации и рыночных условий
• Роль без комиссии и плана продаж
• Возможность влиять на развитие цифровых и AI-решений

Навыки

• CRM
• Power BI