Product Marketing Manager, Benefits

Продакт-маркетолог в команду WEX Health & Benefits, отвечающий за коммерческую историю и go-to-market стратегию продуктового портфеля (CDH, COBRA, администрирование льгот, Medicare). Роль с сильным акцентом на AI-инструменты и кросс-функциональную работу с Product, Sales и RevOps.

Задачи

• Вести GTM и коммерциализацию портфеля: позиционирование, мессенджинг и стратегию запуска от концепта до оценки результатов после запуска
• Партнёрить с Product по вопросам ценообразования и упаковки, принося инсайты клиентов, конкурентный контекст и обратную связь от поля
• Участвовать в discovery и разработке продукта: исследования клиентов, анализ win/loss, конкурентный анализ и эксперименты
• Быть голосом клиента: синтезировать обратную связь, вклад advisory board и инсайты продаж в messaging и позиционирование
• Готовить enablement для поля: плейбуки, battlecards, питч-деки, кросс-функциональный rollout инициатив для Sales и партнёров
• Связывать нарративы между CDH, COBRA, администрированием льгот и Medicare совместно с Revenue Generation Marketing
• Проектировать и использовать AI-воркфлоу, инструменты и агентов для исследований, конкурентной разведки, контента, enablement и отчётности
• Определять метрики успеха запусков (adoption, pipeline influence, win rate, attach rate) и итерировать стратегию по результатам
• Менторить junior PMM и повышать планку PMM-крафта и процессов

Требования

• 3–5 лет опыта продуктового маркетинга в B2B или B2B2C
• Подтверждённое владение мульти-продуктовым портфелем или несколькими продуктовыми инициативами с измеримым влиянием на выручку, adoption, pipeline или win rate
• AI-native подход к работе с конкретными примерами созданного с помощью AI, повышения эффективности и качества
• Опыт партнёрства с Product по ценообразованию и упаковке
• Опыт влияния на продуктовую стратегию через исследования клиентов, конкурентные инсайты и эксперименты
• Опыт запуска и развития data-centric или AI-enabled платформ с пост-запусковым измерением
• Сильный опыт sales enablement в сложных или регулируемых средах продаж
• Умение синтезировать клиентские инсайты, регуляторные требования и рыночную динамику в чёткое позиционирование
• Уверенная работа с данными: извлечение и интерпретация метрик производительности и использования
• Отличные письменные, устные и визуальные коммуникации, кросс-функциональное влияние и презентации для руководства
• Умение строить доверительные отношения, влиять без полномочий, приоритизировать и переключаться между продуктами
• Владение Google Suite, Salesforce или аналогичными CRM и AI-инструментами маркетинга

Условия

• Базовая зарплата $101,000.00 – $125,600.00 в год
• Квартальный или годовой бонус для не-сейлз ролей
• Медицинская, стоматологическая и оптическая страховка
• Пенсионный план, оплачиваемый отпуск, HSA и FSA
• Страхование жизни и инвалидности, компенсация обучения
• Возможности карьерного роста в Product Marketing и всей организации

Навыки

• Go-to-market strategy
• Positioning
• Messaging
• Pricing and packaging
• Customer research
• Competitive analysis
• Sales enablement
• Battlecards
• Google Suite
• Salesforce
• ChatGPT
• OpenAI
• Claude
• Cursor