Senior Product Manager (Licensing & Billing)

Продакт-менеджер, который отвечает за фундамент коммерческой системы n8n: лицензирование и entitlements, клиентские аккаунты, а также платформу метеринга и биллинга для Cloud и Enterprise. Задача — свести разрозненные биллинговые стеки в одну стабильную основу, на которой строятся решения по ценообразованию и упаковке.

Задачи

• Определять и доносить продуктовую стратегию и roadmap для Licensing & Billing совместно с Engineering, продуктовым руководством, Finance и go-to-market
• Приоритизировать фундаментальные инвестиции исходя из целостности выручки, потребностей enterprise, корректности данных и трудозатрат инженерии
• Проводить discovery с enterprise-клиентами, Sales, Customer Success, Finance и RevOps, чтобы понять, как n8n покупают, продлевают и масштабируют
• Владеть license server и моделью entitlements: выдача, продление и валидация для Cloud, self-hosted, air-gapped и OEM-развёртываний
• Ввести «account» как первоклассный продуктовый примитив (аккаунты, покупки, лицензионные ключи, активации) и выставить его как API-контракт
• Продуктизировать поток deal-to-entitlement, чтобы закрытая сделка в Salesforce создавала или обновляла entitlements без ручных шагов
• Владеть метерингом использования и биллингом для Cloud и Enterprise, включая подписочный биллинг, квоты и оплату overage
• Руководить миграцией с Paddle Classic и объединить биллинг Cloud и Enterprise в одну платформу
• Строить механику usage-based enterprise-биллинга и надёжного списания overage
• Принимать решения по архитектуре и механике (модель entitlements, биллинговая платформа, путь enterprise-инвойсинга) и согласовывать их с Finance и go-to-market
• Устанавливать чёткие границы с соседними командами (customer console, execution limits, access control)
• Определять метрики успеха и держать команду ответственной за результаты, а не только за поставку

Требования

• 6+ лет в Product, значительная часть — владение системой биллинга, лицензирования, entitlements или quote-to-cash в B2B SaaS
• Опыт проведения кросс-функционального изменения систем, где участвовали Finance, Sales Ops и Engineering, доведённого до запуска
• Глубина в системах и моделях данных: умение проектировать или критиковать entity-модель, рассуждать о reconciliation и идемпотентности синхронизации, читать API-контракт
• Внимание к деталям и понимание, что ошибка в биллинговых данных наследуется всем, что на них построено
• Умение приоритизировать в условиях неопределённости и связывать фундаментальную работу с коммерческими результатами
• Самостоятельность и ownership: брать проблемы без запроса и доводить до результата
• Исключительная коммуникация с инженерами, Finance и Sales
• Понимание специфики enterprise: self-hosted, air-gapped и OEM-развёртываний для лицензирования и метеринга
• Nice-to-have: опыт usage-based или гибридного биллинга
• Nice-to-have: практический опыт с Paddle, Stripe, Chargebee, Zuora или аналогами
• Nice-to-have: опыт миграции биллингового провайдера
• Nice-to-have: умение читать код, делать запросы к данным или прототипировать
• Nice-to-have: опыт интеграций Salesforce или CRM-to-billing
• Nice-to-have: знакомство с workflow automation, agent orchestration или open-source/developer-community продуктами

Условия

• Конкурентная компенсация
• Equity в компании
• Remote-first: команда работает удалённо по Европе, регулярные off-sites
• 30 дней отпуска в Европе плюс публичные праздники
• Бюджет €1K в год на курсы, книги, мероприятия и коучинг
• $100 в месяц на поддержку open-source проектов
• Прозрачность: все знают, над чем работает команда и как дела у компании
• Возможность визовой поддержки для Германии; для других стран нужно право на работу
• Рабочий язык компании — английский

Навыки

• Paddle
• Stripe
• Chargebee
• Zuora
• Salesforce
• API
• Billing
• Licensing
• Entitlements
• Usage-based billing
• Metering
• Quote-to-cash
• RevOps
• Data modeling