Product Owner / Бизнес-лид сегмента 7-11 классов

Руководитель направления первых продаж в сегменте 7-11 классов онлайн-школы «Фоксфорд». Отвечает за рост первых продаж, выручки и маржинальности, развитие продукта и управление кросс-функциональными командами.

Задачи

• Отвечать за метрики направления: количество покупателей, финансовые метрики, маржинальность
• Формировать стратегию развития продукта и бэклог гипотез через регулярные исследования ЦА и конкурентов
• Реализовывать стратегию и гипотезы через управление кросс-функциональными командами (маркетинг, продукт, продажи, поддержка, академ)

Требования

• Опыт работы на бизнес/продуктовой роли в EdTech или крупном B2C-продукте на высококонкурентном рынке
• Ключевой KPI в последнем опыте — финансовые результаты (выручка/маржинальность), уровень финансовой ответственности не менее 300 млн/год
• Подтвержденный опыт кратного роста метрик первых покупателей (количество первых покупателей, конверсии в активацию/покупку, средние чеки, количество лидов наверху воронки)
• Умение считать и работать с метриками, глубокое понимание юнит-экономики, навык расчета экономики под запуск новых проектов, в идеале полный расчет P&L и когортный анализ
• Любовь к аналитике, умение читать графики и делать выводы
• Системность: умение из хаоса сделать фреймворк и поддерживать его
• Опыт исследований пользователей (кастдевы, фокус-группы, A/B и т.д.)
• Опыт управления кросс-функциональной командой: умение ставить цели, договариваться и контролировать результаты проектной команды без прямого подчинения сотрудников
• Опыт работы в направлении экзаменов (ЕГЭ/ОГЭ) или опыт, сфокусированный на работе с подростковой аудиторией

Условия

• Возможность напрямую влиять на продукт и нести финальную ответственность за принятые решения
• Свобода действий и поддержка смелых идей и гипотез при их аргументации
• Команда, которой не все равно
• Доверие и высокий уровень автономности без микроменеджмента
• Работа в продуктовой IT-компании в социально значимом образовательном сегменте
• Рыночный оклад + годовой бонус
• Удаленка с территории РФ или частичная работа из офиса на м. Тульская — можно выбирать формат самостоятельно
• Официальное оформление, белая зарплата, компенсация больничных и отпусков
• ДМС после прохождения испытательного срока, корпоративные курсы иностранных языков, оплачиваемое внешнее обучение, скидки на продукты «Фоксфорда»

Навыки

• юнит-экономика
• P&L
• когортный анализ
• Growth Hacking
• A/B тестирование
• кастдев
• фокус-группы
• аналитика