Старший менеджер по продукту

Старший менеджер по продукту в команду Дом.ру Movix. Отвечает за монетизацию VAS-продуктов и тарифных предложений, развитие продаж и клиентской воронки, продуктовые эксперименты и экономику продукта.

Задачи

• Управление монетизацией продуктов Дом.ру Movix: выполнение планов по выручке VAS и развитие драйверов выручки — базы активных пользователей, продаж, продлений, ARPU и удержания
• Развитие VAS-продуктов (SVOD, онлайн-кинотеатры, пакеты телеканалов, Управляй просмотром) и тарифных предложений: формирование новых тарифов, оценка экономики, запуск и оценка результатов
• Развитие продаж: поиск точек роста VAS в каналах продаж, формирование и тестирование продуктовых предложений, скриптов и механик мотивации, развитие продаж в канале Самоактиваций
• Управление клиентской воронкой: работа со всеми этапами от контакта с предложением до покупки, продления, удержания и реактивации
• Формирование бэклога гипотез, приоритизация, запуск A/B- и продуктовых тестов, оценка результатов и масштабирование успешных решений
• Прогнозирование финансового эффекта инициатив, контроль маржинальности и оценка существующих продуктов
• Регулярный анализ продаж, базы, выручки, конверсий и поведения пользователей с поиском причин отклонений и точек роста
• Кросс-функциональное управление: постановка задач аналитике, разработке, дизайну, маркетингу, продажам, биллингу и другим подразделениям

Требования

• Высшее образование
• Опыт работы от 2 лет на аналогичной должности
• Аналитические навыки и работа с данными: понимание продуктовых и бизнес-метрик (ARPU, LTV, CR trial, CRbuy, Retention, Churn), навыки построения когортных анализов
• Понимание основ экономики продукта: юнит-экономика, выручка, маржинальность, прогнозирование финансового эффекта инициатив
• Навык проведения исследований пользователей: количественные и качественные исследования, custdev, анализ потребностей и поведения пользователей
• Понимание основ UX и CJM: понимание пользовательского пути, поиск барьеров и точек роста
• Управление гипотезами: формирование бэклога гипотез, приоритизация, тестирование, оценка результатов
• Продуктовая стратегия: анализ рынка и конкурентов, определение точек роста, формирование роадмап развития сервисов
• Понимание основ монетизации продукта: ценообразование, расчет маржинальности, механики привлечения, вовлечения, удержания пользователей, реактивации оттока
• Управление разработкой инициатив: формирование роадмап, приоритизация бэклога, постановка требований командам дизайна, аналитики, разработки
• Запуск новых продуктов и механик, работа с маркетингом и каналами продаж

Условия

• Возможность присоединиться к профессиональной, высоко мотивированной и результативной команде, перспективы карьерного роста
• Официальное трудоустройство в аккредитованный IT-актив компании, оплачиваемые отпуск, командировки, больничные
• Рыночная заработная плата по результатам собеседования
• Корпоративный зарплатный проект для сотрудников со специальными выгодными предложениями в «Урал ФД Банке»
• ДМС со стоматологией после испытательного срока, 100% компенсация больничного
• Комфортные офисные условия
• Корпоративные программы от партнеров
• Бонусное подключение к телеком-услугам Дом.ru по тарифу «Сотрудник»
• Яркая корпоративная жизнь и дружелюбная атмосфера в коллективе профессионалов