Lead Product Manager - GTM Strategy

Lead Product Manager в команду GTM Strategy компании Rapid7. Отвечает за коммерческую стратегию портфеля продуктов: ценообразование, упаковку, позиционирование и вывод продуктов на рынок.

Задачи

• Определять метрики ценности продукта совместно с RevOps и Finance для стратегии ценообразования портфеля и строить модели value-based pricing
• Совместно с продакт-менеджерами формировать структуру предложений, бандлинг и коммерческий дизайн для новых и существующих продуктов
• Устанавливать и исполнять регулярный коммерческий операционный ритм портфеля: анализ ARR, ASP, attach rates и дисциплины скидок
• Вести кросс-функциональные GTM-проекты от постановки проблемы и количественного анализа до принятия решений и их исполнения
• Разрабатывать коммерческую стратегию на уровне портфеля: где инвестировать, упрощать или консолидировать, с оценкой влияния на выручку
• Транслировать коммерческие модели в enterprise CPQ и архитектуру систем совместно с RevOps
• Консультировать по pricing guidance, структуре сделок и операционным механикам совместно с Sales Enablement, Sales, Deal Desk и Finance
• Измерять эффект коммерческих изменений по KPI, отслеживать модели ценообразования конкурентов и представлять рекомендации руководству

Требования

• 5+ лет опыта в product management, go-to-market стратегии, ценообразовании, коммерциализации, product marketing, revenue operations или управленческом консалтинге в B2B SaaS
• Умение выстраивать кросс-функциональное согласие и влиять без формальных полномочий
• Сильные навыки количественного и финансового моделирования
• Работа с данными через SQL, современные data warehouse инструменты, BI-платформы и продвинутое моделирование в таблицах
• Инстинкт билдера: операционализация анализа через дашборды, внутренние инструменты, калькуляторы или прототипы
• Способность принимать эффективные решения и интегрировать разные точки зрения
• Умение действовать в условиях изменений и неопределённости
• Стратегическое исполнение: разбивать большие цели на ограниченные по времени этапы и быстро исполнять
• Ясная коммуникация целей и обоснований для executive- и field-аудиторий
• Высокая степень ответственности и ориентация на действие

Условия

• Годовая зарплата в США: $156,200.00 - 211,400.00 USD Annual
• Диапазон может варьироваться в зависимости от географического расположения
• Диапазон не включает переменную/инсентив-компенсацию, equity и бенефиты (где применимо)
• Компания придерживается практик справедливой и равноправной компенсации

Навыки

• SQL
• data warehouse
• BI platforms
• financial modeling
• spreadsheet modeling
• CPQ
• dashboards