Solution Sales менеджер (Data Platform)

Solution Sales менеджер по Data Platform в Selectel. Привлечение enterprise-клиентов и развитие портфеля Data-решений: Managed Databases, S3 Object Storage, Data Analytics Platform.

Задачи

• Исполнять план по выручке Data-решений: привлекать новых enterprise-клиентов и развивать существующий портфель
• Проводить дискавери enterprise-клиентов, выявлять боли в области хранения, обработки и анализа данных, формировать целевые предложения
• Консультировать заказчиков по выбору архитектуры данных: OLTP (PostgreSQL, MySQL), OLAP (ClickHouse), time-series (TimescaleDB), in-memory (Redis), streaming (Kafka), search (OpenSearch)
• Продвигать S3 Object Storage как фундамент data lake: архивы, бэкапы, ML-датасеты, холодное хранение
• Координировать работу внутренних команд (продукт, инженерия, поддержка) и партнёров на проектах, вести реестр кейсов
• Развивать партнёрское направление, формировать совместные офферы (BI-инструменты, ETL, data governance)
• Представлять Selectel на рынке Data Platform: презентации для C-level (CDO, CTO), выступления на конференциях
• Анализировать рынок data-решений, изучать тренды (data mesh, lakehouse, real-time analytics), участвовать в планировании выручки

Требования

• Понимание рынка Data Platform: трендов, типовых клиентских запросов, экосистемы решений (DBaaS, object storage, data lakes, ETL/ELT, BI)
• Знание принципов работы реляционных (PostgreSQL, MySQL) и NoSQL (Redis, ClickHouse, Kafka, OpenSearch) баз данных на уровне архитектурных дискуссий с CTO и data-инженерами
• Умение проводить дискавери, выявлять боли клиента в области данных (рост объёмов, latency, compliance, cost optimization) и превращать их в целевое предложение
• Отличные навыки презентации и переговоров на уровне C-level и технических специалистов (data engineers, DBA, DevOps)
• Способность собирать решения под отраслевые задачи из инструментов Selectel и партнёров
• Опыт работы с коммерческими предложениями, тепловыми картами контактов, защитой проектов у клиента
• Проактивность, ориентация на результат (выручка)
• Будет плюсом: опыт пресейлов DBaaS / object storage / облачных data-сервисов, знание линейки Selectel, опыт публичных выступлений на профильных конференциях

Условия

• Официальное трудоустройство в аккредитованную IT-компанию
• ДМС + стоматология с первого дня
• Гибкий график

Навыки

• PostgreSQL
• MySQL
• ClickHouse
• TimescaleDB
• Redis
• Kafka
• OpenSearch
• S3 Object Storage
• Managed Databases
• Data Analytics Platform
• ETL
• ELT
• BI
• DBaaS
• data lake
• data mesh
• lakehouse
• real-time analytics