Product Manager

Product Lead для multi-tenant SaaS B2B Payments платформы в Serrala. Роль бизнес-ориентированная: владение роадмапом, коммерческой стратегией и go-to-market, монетизация и ценообразование платёжных сервисов.

Задачи

• Владеть роадмапом продукта и коммерческой стратегией в рамках общего видения finance automation
• Определять и развивать ценностные предложения для ключевых платёжных сценариев: AP, AR, BillPay, FX, fraud services, cards
• Транслировать потребности клиентов и рынка в позиционирование, упаковку и приоритеты продукта
• Работать с Product Owners по переводу стратегии в исполнение
• Развивать стратегию монетизации исходящих платежей: транзакционные сервисы (fraud prevention, validation, sanctions screening) и FX-монетизация
• Определять модели ценообразования, упаковку и коммерческие ограничения совместно с SVP Payments
• Готовить бизнес-кейсы и ROI-нарративы для руководства и инвесторов
• Обеспечивать готовность go-to-market для UPP-решений на рынках EMEA и США
• Готовить материалы для sales enablement и поддерживать стратегические переговоры с клиентами
• Позиционировать UPP против конкурентов
• Работать с lighthouse-клиентами и ранними адоптерами для валидации product-market fit
• Отслеживать тренды платежей в EMEA и США: ACH, RTP, cards, instant payments, экосистемы PSP (Dwolla, Stripe, TransferMate)
• Участвовать в партнёрской стратегии
• Сотрудничать с Product Owners, Engineering и Architecture по приоритизации и поставке бизнес-требований
• Работать с Managed Automation и Operations для масштабируемости и коммерческой жизнеспособности решений

Требования

• 7+ лет опыта в Product Management, Product Strategy или коммерческих продуктовых ролях
• Сильный опыт в payments, financial services, fintech или B2B SaaS
• Подтверждённый опыт владения монетизацией, ценообразованием или go-to-market стратегией для платформенных продуктов
• Опыт или тесное знакомство с платежами США, в частности ACH, cards и RTP
• Опыт работы в customer-facing и кросс-функциональной среде
• Сильное коммерческое мышление: revenue, margins, pricing, attach rates, growth
• Отличные коммуникативные навыки и управление стейкхолдерами, умение влиять на руководителей, sales, клиентов и партнёров
• Клиентоцентричность и умение переводить сложные платёжные концепции в понятную бизнес-ценность
• Стратегическое мышление при прагматичности и ориентации на исполнение
• Свободный английский

Условия

• Полная занятость
• Локация: Гамбург или удалённо из Германии
• Динамичная agile-среда с фокусом на непрерывное обучение
• Работа с AI-интеграцией и стратегической SAP-трансформацией

Навыки

• SaaS
• B2B
• Payments
• ACH
• RTP
• Cards
• Instant payments
• FX
• Fraud prevention
• Sanctions screening
• Stripe
• Dwolla
• TransferMate
• SAP
• Pricing
• Go-to-market
• Monetisation