Продакт-менеджер / категорийный менеджер

Компания - работодатель больше 30 лет продаёт дизайнерскую бумагу, картон и специализированные материалы для полиграфии и упаковки B2B-клиентам.

В ассортименте около 2000 товарных позиций. И здесь уже недостаточно просто пополнять каталог. Важно понимать, какие товары действительно приносят прибыль, какие категории стоит развивать, чего не хватает клиентам, а что пора пересматривать.

Ищем человека, который возьмёт на себя развитие ассортимента. Будет разбираться в цифрах, находить новые возможности и доводить продукты от идеи и расчётов до запуска и первых продаж.

Что предстоит делать

• Разбираться в действующем ассортименте. Смотреть продажи, валовую прибыль, маржинальность и остатки. Предлагать, какие товары развивать, где пересмотреть цены, а что лучше выводить из ассортимента.
• Искать новые товары и категории. Изучать, чего не хватает клиентам, что предлагают конкуренты, и составлять план развития ассортимента с понятной очередностью запусков.
• Считать экономику новинок ещё до закупки. По какой цене продавать, сколько можно заработать, какую первую партию заказывать и чем рискуем, если товар не пойдёт.
• Вместе с продажами, закупками и маркетингом запускать новые продукты. Следить, чтобы всё происходило в срок, а после запуска проверять реальные продажи и решать, что делать дальше.
• Возглавить ассортиментную комиссию. Выносить на обсуждение предложения с расчётами, участвовать в принятии решений и следить, чтобы договорённости выполнялись.

Что для нас важно

• Опыт от 3 лет в продакт-менеджменте или категорийном управлении. Обязательно с физическими товарами. Знать именно рынок бумаги и полиграфии не требуется.
• Есть собственные запуски новых товаров или категорий. Можете рассказать, что запускали, как это продавалось и какой коммерческий результат получили.
• Умеете считать экономику товара, разбираетесь в ценообразовании, валовой прибыли, маржинальности и рисках товарных запасов.
• Принимали решения по ассортименту на основании цифр. Можете объяснить, почему одни позиции развивали, другие пересматривали или убирали и что из этого получилось.
• Умеете договариваться с продажами, закупками и маркетингом. Прямых подчинённых здесь не будет, поэтому важно уметь убеждать, согласовывать действия и доводить запуски до результата.

Что предлагаем

• На испытательный срок (3 месяца) — 160 000 рублей , далее 200 000–230 000 рублей совокупного дохода при выполнении KPI.
• Работа в офисе в Москве, ул. 9-я Парковая. График с понедельника по четверг с 9:00 до 18:00, в пятницу до 17:00.
• Оформление по ТК РФ с первого дня.
• Работа напрямую с собственником. Возможность выстроить управление ассортиментом, предлагать собственные решения и видеть, как они влияют на продажи и прибыль компании.

Если при виде нового товара Вы первым делом думаете не «как скорее добавить его в каталог», а «кто это купит, сколько мы заработаем и что будет, если он не пойдёт», — откликайтесь!