Digital Business Development Manager (f/m/d) – Product Management Circularity Services

Менеджер по развитию цифрового бизнеса в Siemens: развитие цифровых каналов продаж и e-commerce для сервисов ремонта и запчастей, поиск новых точек роста и оптимизация клиентского опыта совместно с продуктовыми, IT и платформенными командами.

Задачи

• Разрабатывать и продвигать стратегию цифрового бизнеса для портфеля запчастей
• Формировать цифровой go-to-market через e-commerce платформы Siemens, вебшопы дистрибьюторов и партнёрские экосистемы
• Выявлять новые цифровые бизнес-возможности, включая инновационные модели продаж, цифровые сервисы и AI-решения
• Вести стратегические проекты, расставлять приоритеты и строить роадмапы для масштабирования цифрового бизнеса
• Отслеживать рынок, потребности клиентов, активность конкурентов и технологические тренды
• Владеть стратегическим бэклогом портфеля и приоритизировать запросы с партнёрами из R&D
• Оптимизировать цифровые клиентские пути на всём жизненном цикле сервиса совместно с CRM
• Определять дополнительные сервисы для e-commerce предложения
• Улучшать клиентский опыт, конверсию, удержание и показатели цифровых продаж
• Формулировать бизнес-требования к новым e-commerce возможностям вместе с платформенными и IT-командами
• Устанавливать KPI и использовать аналитику для непрерывных улучшений на основе данных
• Искать возможности автоматизации с помощью AI для роста ценности для клиентов и бизнеса
• Готовить бизнес-кейсы и оценивать коммерческий потенциал цифровых инициатив
• Быть бизнес-владельцем стратегической программы по e-commerce и цифровым продажам с измеримыми результатами
• Готовить управленческие предложения по решениям и согласовывать стейкхолдеров

Требования

• Высшее образование в области бизнес-администрирования, промышленной инженерии, цифрового бизнеса, IT или смежной сфере
• 5 лет опыта в развитии бизнеса, продуктовом или портфельном менеджменте, цифровой трансформации или аналогичной роли
• Сильный опыт в бизнес-стратегии и разработке бизнес-кейсов
• Понимание e-commerce, цифровых каналов продаж и оптимизации клиентского пути
• Опыт ведения кросс-функциональных проектов и превращения бизнес-возможностей в цифровые инициативы с измеримым результатом
• Понимание цифровых технологий, IT-платформ, бизнес-аналитики данных и AI-приложений
• Стратегическое и предпринимательское мышление, прагматичный подход, ориентация на результат
• Сильные аналитические навыки и навыки решения проблем
• Отличные коммуникация, презентация и управление стейкхолдерами, умение влиять на топ-менеджмент
• Инициативность, клиентоориентированность и ownership
• Свободный английский и немецкий; дополнительные языки — плюс

Условия

• Привлекательный пакет вознаграждения
• Доступ к программам акций Siemens
• 30 дней оплачиваемого отпуска и гибкие графики работы
• Гибкие возможности обучения для профессионального и личного развития
• Безбарьерные локации
• Опыт в промышленных сервисах, ритейле, дистрибуции или aftermarket — преимущество

Навыки

• E-Commerce
• CRM
• Business Intelligence
• AI
• Data Analytics
• Product Management
• Business Development